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面對同行競爭始終堅持“三不準原則”--訪上海祎鴻胡總

發布時間:2016/7/13編輯:Ma Liang 人氣:16213

導讀:面對嚴峻的市場競爭,上海祎鴻始終堅持“技術領先、不斷創新、卓越品質、將心注入”的方針路線。

    上海祎鴻分析儀器有限公司,是一家專業針對食品安全、食品蛋白質含量分析測試等等的高新技術企業,公司依托化學分析行業資深研發、銷售、生產團隊的精湛技術,高品質服務理念,聚集了智能操作、遠程控制、人性化軟件及個性化定制的多方面高科技人才,自主開發、銳意進取,現擁有各類電位法凱氏定氮儀、顏色法凱氏定氮儀、碳纖維紅外消化爐等多種研發項目。近日,阿儀網編輯有幸采訪到上海祎鴻的胡總分享公司發展情況:

app17:感謝胡總百忙之中抽出時間來接受我們的專訪。我們知道上海祎鴻一直致力于我國的分析儀器研發,在定氮儀領域也有了一定的影響力。那請您為我們介紹一下公司的成長背景和發展歷程?
胡總: 2015年3月   上海祎鴻分析儀器有限公司組建籌備工作正式拉開序幕;
◆ 2015年4月   NKB3100、XTG5200研發立項獲得董事會通過;
◆ 2015年5月   NKB3100、XTG5200項目電氣軟件測試完成;
◆ 2015年6月   NKB3100、XTG5200項目全面測試完成;
◆ 2015年7月   NKY6100、NKD6200全自動凱氏定氮儀正式立項;
同時完成XTG 系列中XTG5080、XTG5480、XTG5180測試工作;
◆ 2015年7月  曾在某大型軍工企業工作、具有豐富軍工產品電氣軟件設計經驗、國內一流電氣軟件工程師李兵正式加盟上海祎鴻;
◆ 2015年8月  上海祎鴻分析儀器有限公司松江研發生產基地竣工啟用;
◆ 2015年10月 浙江大學環境與資源學博士榮任上海祎鴻分析儀器有限公司應用分析高級技術顧問;
◆ 2015年11月  NKD6200全自動電位法凱氏定氮儀項目全面測試完成;
◆ 2016年1月  獲得XTG系列外觀設計專利;
◆ 2016年2月  NKD6200全自動電位法凱氏定氮儀獲得上海質量技術研究院第三方檢定證書;
◆ 2016年3月 NKY6100全自動顏色法凱氏定氮儀獲得上海質量技術研究院第三方檢定證書;
◆ 2016年4月 上海祎鴻分析儀器有限公司通過北京中建協ISO9001質量體系認證;
◆ 2016年5月 上海祎鴻分析儀器有限公司與山東省東營市農產品質量檢測中心達成戰略合作;
◆ 2016年6月 上海祎鴻分析儀器有限公司與浙江省麗水出入境檢驗檢疫局達成戰略合作。


app17:請問2015年的業績增長情況如何? 營業額主要來源于哪些給力產品呢?對于2016年公司有何規劃和發展預期呢?  
胡總:上海祎鴻是一個初創型的公司,我們注重產品技術、一流的品質和貼心的服務。
2015年8月成立至今,上海祎鴻已經與有很多客戶建立了合作關系,開局發展勢頭超出預期,浙江大學、揚州大學、美菱集團、洪川飼料、寶靈藥業等都對我們的產品和服務表示滿意。
我們的營業額主要來源于顏色法全自動凱氏定氮儀、電位法凱氏定氮儀、碳纖維消解儀、離心機、全自動脂肪測定儀等一些列產品。
2016年上海祎鴻將繼續開發新的產品、進一步提升產品質量和服務,進一步加強線上推廣投入與線下用戶體驗相結合的營銷推廣模式,我們還計劃開始參加國際性行業展會和行業自辦會議。

NKY6100系列顏色法凱氏定氮
app17:發展至今相信貴公司已有諸多成熟的產品投入市場,請您為我們介紹一下貴公司這些產品從研發到推向市場的過程中,企業遇到過的最大困難是什么,你們又是怎么克服這些困難的呢?
胡總:作為一個企業尤其是初創型的企業,從研發到推向市場所面臨的困難很多很多。最大的困難還是品牌和市場推廣,因為品牌和市場推廣需要資金投入和客戶對產品的認可,是需要相當一段時間和過程積累的。值得可喜的是我們在這一年多的時間里,從線上的推廣到客戶的體驗相結合的營銷手段我們都取得了成功。值得一提的是,我們的產品品質和服務得到了客戶的考驗和驗證,這是我們非常有信心和底氣的。

app17:貴公司的主打產品是什么?主要目標銷售群體是?現在的銷售情況如何?
胡總:我公司的主打產品是全自動凱氏定氮儀、碳纖維紅外消化爐、全自動脂肪測定儀、離心機等;主要目標有五大群體:科研機構、高等院校、三方檢測機構、食品類企業、疾控醫療。目前銷售勢頭良好,達成公司的制定銷售目標。而且尤其客戶主動咨詢信息量大,說明潛在的需求還將會明顯上升。

NKD6200系列電位法凱氏定氮儀

XTG5200碳纖維消化爐 
app17:營銷常識告誡我們,在日益激烈的市場競爭中,企業如果沒有獨特的優勢,很難應對嚴峻的市場競爭考驗,您認為貴公司的核心競爭力到底是什么?
胡總:16個字概括:“技術領先、不斷創新、卓越品質、將心注入”。

app17:企業的產品向市場推廣需要銷售團隊的支持,貴公司一路走來到現在銷售團隊已經非常優秀了,您認為對于銷售團隊而言,成功推廣產品,關鍵是什么?
胡總:我認為對于銷售團隊而言,不論推廣還是服務最重要的是“相信、行動和堅持”。

 
app17:同行之間不可避免地存在競爭關系,請問貴公司如何做到與同行間的良性競爭的呢?
胡總:不論國內還是國外同行,我們都要尊重對手。有時候同行是對手,有時候是朋友,有時候也是老師。公司對同行的競爭制定了“三不準原則”:
1、不準詆毀同行產品;
2、不準發表同行的負面言論;
3、不準與同行惡性競爭;

app17:我們知道一個完整,成熟的售后服務體系是支撐市場的關鍵,對于上海祎鴻來說公司構造了怎樣的售后服務體系?
胡總:售后服務是上海祎鴻服務市場服務客戶的重要環節。公司建立了專門的售后服務機構、制定了完整的售后服務流程、制定了售前、售中、售后服務的標準和考核管理規定。整個服務體系的建立確保我們倡導的“兩小時內響應,24小時到達客戶現場服務的理念”,真正做到“讓客戶滿意,為客戶創造價值”。

 
app17:請您為我們介紹一下公司的發展目標和遠景規劃。以及公司將通過哪些措施來達到發展目標和宗旨?
胡總:我們計劃在未來五年內不斷加大研發投入和市場推廣,計劃5年內再新建5條成熟的產品線。人員規模達到30-50人;每條產品線達到1000萬的銷售產值;建立8-10個全國性服務機構,更好地為客戶服務。

app17:網絡媒體讓人眼花繚亂,您為什么會使用電子商務呢?您覺得它能給您帶來什么幫助?諸如阿儀網這樣的儀器行業平臺在貴公司的宣傳比例占得大嗎?在智能手機普及的當下,對于app的營銷方式,您是怎么看待的?
 
胡總:首先,當今社會電子商務已經發展為了一種潮流;它已經影響到了各行各業;其次,電子商務已經成為了引領消費習慣的橋梁和紐帶。第三,工業企業也在不斷探索互聯網 的創新模式,所以互聯網、電子商務乃至物聯網都將對各行各業產生重要影響。
而智能手機越來越普及已眾所周知,app已經深入到居家老百姓的日常生活;就我個人觀點,app這種營銷方式如果能夠推廣的企業,而且能夠改變企業原有的需求機制,那對世界工業格局產生的影響都將是革命性的。

app17:感謝您接受我們的采訪,同時也期待貴公司在今后的發展中不斷推出更好更優質的試驗設備,提高市場競爭力,最后對阿儀網的廣大會員朋友們有什么想說的嗎?
胡總:祝愿阿儀網的廣大會員和朋友們心享事成,身體健康,萬事如意!

微信號:ayiwangapp17

(來源:阿儀網 )

標簽:上海祎鴻分析儀器有限公司

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